Empreendedorismo feminino: quando networking vira estratégia de crescimento
Programa Heloisa Pedrosa abre 2026 com debate sobre negócios liderados por mulheres
O primeiro programa de 2026 do Programa Heloisa Pedrosa abriu o ano com um debate direto e necessário sobre os desafios reais do empreendedorismo feminino. Comunicação, vendas, liderança e estrutura de negócios foram os eixos centrais da conversa com Luciana Prates, idealizadora do RaraClub, e Luciene Francisco, estrategista de comunicação e marketing.
Gravado no Estúdio Heloisa Pedrosa, no Shopping Santa Úrsula, em Ribeirão Preto, o episódio marca uma virada de chave importante: a discussão sobre como transformar encontros de networking em ambientes de aprendizado, posicionamento e geração de resultado para mulheres que empreendem.
Do encontro social ao movimento de desenvolvimento empresarial
O RaraClub nasceu a partir da trajetória pessoal de Luciana Prates, que após duas décadas no setor bancário decidiu empreender durante a pandemia. O negócio começou no ambiente digital e, com o crescimento da comunidade de mulheres em torno da marca, surgiram os primeiros encontros presenciais.
O que começou como um evento comemorativo se transformou rapidamente em um grande movimento. O primeiro encontro reuniu centenas de mulheres, cada uma atuando em um segmento diferente, criando um ambiente de troca, inspiração e visibilidade.
Com o crescimento, no entanto, veio também a percepção de que apenas reunir mulheres não era suficiente. Era preciso avançar para um modelo que ajudasse essas empreendedoras a entender melhor seus próprios negócios, seus clientes e seus processos de venda.
Networking não é venda — e isso muda tudo
Um dos pontos mais fortes da conversa foi a diferença entre fazer networking e, de fato, fazer negócio. Para as convidadas, trocar contatos e participar de eventos é apenas o primeiro passo.
Muitas empreendedoras frequentam feiras, exposições e encontros, mas saem sem vender e sem criar estratégias de relacionamento posteriores. Em grandes eventos, mesmo com milhares de visitantes, é comum encontrar expositoras que não conseguiram converter presença em faturamento.
Esse cenário evidenciou a necessidade de preparar as mulheres não apenas para se posicionarem em eventos, mas para entenderem:
- quem é o cliente ideal
- como funciona o funil de vendas
- quais canais realmente trazem resultado
- como fazer o pós-venda e manter relacionamento
Sem esse entendimento, o esforço se perde e o negócio não cresce.
Quando o empreendedorismo nasce da necessidade
Outro ponto abordado foi o perfil de muitas mulheres que empreendem por necessidade, e não por oportunidade. Muitas buscam flexibilidade para conciliar maternidade, casa e trabalho, mas acabam abrindo negócios sem estrutura, planejamento e suporte estratégico.
Esse contexto reforça a importância de ambientes que ofereçam não apenas acolhimento emocional, mas também formação técnica, visão de mercado e ferramentas de gestão.
Empreender exige mais do que força de vontade. Exige método.
Comunicação e marca pessoal como diferencial competitivo
Luciene Francisco destacou que, em um mercado onde quase todos vendem produtos e serviços semelhantes, a diferenciação está na comunicação e no posicionamento.
Hoje, o dono do negócio é também a principal vitrine da marca. A forma como se comunica, se posiciona e constrói relacionamento com clientes impacta diretamente nas vendas.
Nesse cenário, marca pessoal e estratégia de comunicação deixam de ser “algo para depois” e passam a ser parte central do crescimento do negócio.
Além disso, construir comunidade em torno da marca se torna um ativo estratégico. Clientes bem atendidos se transformam em divulgadores espontâneos, reduzindo custos de aquisição e aumentando a fidelização.
Processo antes da venda: entender de onde vem o cliente
Outro alerta importante feito no programa foi sobre a falta de clareza que muitas empreendedoras têm sobre seus próprios canais de venda.
Muitas não sabem exatamente:
- se o cliente vem do Instagram, WhatsApp, Google ou indicação
- quanto custa conquistar um novo cliente
- quanto custa manter um cliente ativo
- quais produtos realmente geram lucro
Sem essas informações, é impossível planejar crescimento, contratar equipe ou investir em marketing de forma consciente.
Por isso, antes de falar em vender mais, é preciso falar em organizar processos.
Da virada de chave ao nascimento do Rara Summit
A partir dessas constatações, o RaraClub passou por uma transformação. O movimento deixou de ser apenas um espaço de encontros e passou a investir em formação estratégica.
Assim nasceu o Rara Summit, evento que propõe uma imersão em temas como:
- posicionamento
- estratégia de negócios
- vendas
- liderança
- comunicação
A primeira edição, realizada em 2025, trouxe uma proposta estruturada de aprendizado, com trilha de conteúdo e atividades voltadas para aplicação prática no negócio das participantes.
O retorno das mulheres e a permanência até o fim do evento mostraram que havia demanda por algo além da motivação momentânea: havia sede por direção e método.
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Rara Summit 2026: comunicação, liderança e vendas no centro da estratégia
Para 2026, o Rara Summit aprofunda ainda mais essa proposta. O foco passa a ser a tríade:
- comunicação
- liderança
- vendas
A proposta é trabalhar desde o posicionamento da empreendedora, passando pela forma como ela se comunica com o mercado, até a estruturação de processos comerciais que gerem previsibilidade financeira.
Entre os destaques está a participação de Poliana Félix, especialista em comunicação magnética, que vem pela primeira vez a Ribeirão Preto para conduzir parte da programação.
A ideia é que as participantes não saiam apenas inspiradas, mas com clareza sobre:
- como se posicionar
- como estruturar vendas
- como liderar seus próprios negócios e equipes
Profissionalizar o negócio é um passo inevitável
Ao longo da conversa, ficou evidente que profissionalizar o negócio não é uma opção para quem deseja crescer — é uma necessidade.
Empreender exige:
- leitura de números
- definição de metas
- entendimento de mercado
- processos de venda claros
- comunicação estratégica
Sem isso, o crescimento se torna instável, baseado em esforço excessivo e pouca previsibilidade.
O programa reforçou que sucesso não acontece por acaso. Ele é construído com método, decisões conscientes e disposição para aprender continuamente.
Um início de ano com foco em crescimento real
Ao abrir 2026 com essa pauta, o Programa Heloisa Pedrosa reforça seu papel como espaço de diálogo sobre desenvolvimento profissional, negócios e protagonismo feminino.
A conversa com Luciana Prates e Luciene Francisco trouxe à tona uma realidade comum a muitas mulheres: o desejo de crescer, aliado à necessidade de aprender a gerir, vender e se comunicar melhor.
Mais do que inspirar, o episódio propõe ação. Um convite claro para que mulheres empreendedoras avancem da intenção para a estrutura, do networking para a estratégia e da boa vontade para o resultado.
📌 Conteúdo exibido na TV e disponível na íntegra no YouTube
Gravado no Estúdio Heloisa Pedrosa – Shopping Santa Úrsula, Ribeirão Preto
Entrevistadas:
• Luciana Prates — Idealizadora do RaraClub
• Luciene Francisco — Estrategista de Comunicação e Marketing
Apresentação: Heloisa Pedrosa
